Jak zlevnit kampaně bez snížení výkonu: 5 osvědčených metod
Výkonový marketing je hra čísel. Ale neplatí, že čím víc utratíte, tím víc vyděláte. Právě naopak: dlouhodobý ústěch e-shopů spočívá v tom, jak efektivně dokážou přivádět tržby při co nejnižších nákladech. Tady je 5 metod, jak snížit cenu za proklik (CPC) a zlepšit PNO, aniž by utrpěl výkon.
1. Vyčistěte publika
Nepřesná nebo příliš široká publika mohou být žroutem rozpočtu. Zaměřte se na remarketing, Lookalike publika a segmentaci podle nákupního účelu. Kampaňové publikum pravidelně kontrolujte a vylučujte nerelevantní segmenty.
2. Optimalizujte kreativu
První dojem rozhoduje. Bannery s výzvou k akci, jasnými benefity a jednotným vizuálním stylem značky mají prokazatelně lepší CTR i konverzní poměr. Pracujte s dynamickým formátem, testujte a iterujte.
3. Zjednodušte strukturu kampaní
Příliš složitá struktura znamená roztřělený rozpočet a složitější optimalizaci. Sloučete duplicitní sestavy, přepracujte strom kategorií a zaměřte se na to, co opravdu prodává.
4. Sledujte konverze, ne kliky
Levé kliky jsou k ničemu, pokud nepřinášejí objednávky. Věnujte pozornost skutečným přínosům kampaně (ROAS, PNO, konverzní poměr) a nebojte se vypnout i „levnou“ kampaň, která nevydělává.
5. Upravte strategie nabídek
Experimentujte s ručním nabídkovým modelem, cílením na konverze nebo inteligentním PMax. Každému e-shopu funguje jiný model, ale vždy je možné najít kombinaci, která přináší více za méně.
Nezapomeňte:
Efektivní marketing není o maximalizaci rozpočtu, ale o jeho chytrém využití. I malé úpravy ve strukturách, kreativě a strategii mohou mít obrovský dopad na celkovou výkonnost kampaní.
FAQ
- Pomůže snížení CPC automaticky zlepšit PNO?
Ne vždy. Důležitější je, kolik objednávek přinese daný rozpočet, ne cena za klik. - Jak často měnit reklamní kreativy?
Ideálně každých 30 dní nebo po propadu CTR. - Jsou Performance Max kampaně efektivní?
Mohou být. Ale je třeba dát jim kvalitní vstupy a pravidelně je hlídat. - Je lepší ruční nebo automatické nabídkové strategie?
Záleží na velikosti účtu, sortimentu a historii dat. Většinou kombinace funguje nejlépe.
